Лизинговая отрасль адаптируется к реалиям рынка

Запущенная в начале года госпрограмма льготного автолизинга и заключение ряда крупных сделок по передаче в аренду воздушных судов смогли стабилизировать ситуацию на российском рынке лизинга, однако не спасли его от сжатия.

По данным рейтингового агентства «Эксперт РА», в первом полугодии 2015 года объем нового бизнеса (стоимости имущества) составил 244 млрд рублей, что на 30% меньше аналогичного периода прошлого года. Это стимулирует большинство лизинговых компаний приспосабливаться к существующим реалиям, развивая новые сегменты и пересматривая свои продуктовые линейки.

Преимущества лизинга для развития бизнеса очевидны. Он позволяет предприятиям, не имеющим возможности быстро обновить производственные фонды за счет собственных средств, получить новое оборудование с минимальными вложениями, а это особенно важно в современных условиях, когда доступ к ряду традиционных источников финансирования ограничен. Несмотря на все плюсы, лизинговая отрасль очень сильно зависит от инвестиционной активности, и любое сокращение капитальных вложений сказывается на ней негативно.

Но лизингодатели готовы меняться, чтобы максимально отвечать потребностям своих клиентов. Так, один из лидеров рынка, компания Газпромбанк Лизинг, запустила в этом году новое предложение — программу «Ключевой партнер», которая предоставляет возможность приобрести в лизинг современное оборудование и спецтехнику на специальных, более выгодных условиях. В рамках данного проекта компанией был сформирован пул поставщиков, в который вошли ведущие производители и дилеры промышленного оборудования и спецтехники. Участники программы предоставляют клиентам Газпромбанк Лизинга специальные условия на поставку своей продукции. Это касается как стоимости передаваемого в лизинг оборудования, так и послепродажного сервиса: продление гарантийного срока, расширенный комплект запасных частей и другие преференции.

Помимо прочего, клиенты, желающие воспользоваться программой «Ключевой партнер», получают выгодные условия и от лизинговой компании. Это минимальный размер авансового платежа, минимальное годовое удорожание предмета лизинга и льготное страхование. При этом сделка может быть оформлена по двум схемам. Стандартная предполагает финансирование объемом 300 млн рублей сроком до пяти лет и сроком оформления в течение семи рабочих дней. По классической схеме объем и срок финансирования зависят только от финансового положения лизингополучателя.

— Участие в программе «Ключевой партнер» выгодно не только нашим клиентам, но и поставщикам, — рассказывает генеральный директор АО «Газпромбанк Лизинг» Максим Агаджанов. — Для первых это возможность получить в лизинг необходимые оборудование и спецтехнику на более выгодных условиях, чем сегодня существуют на рынке. Для вторых — увеличить реализацию продукции за счет дополнительного канала продаж и приобрести надежного партнера в лице лизинговой компании, способной привлечь финансирование системообразующего госбанка. Это актуально в условиях сокращения продаж.

Таким образом, благодаря программе «Ключевой партнер» компания Газпромбанк Лизинг выходит на новый уровень отношений со своими клиентами и партнерами, подавая другим игрокам рынка пример эффективного ответа на существующие вызовы времени.